Портфолио
Директор по маркетингу,
который превращает
B2B в digital-ready
Строю маркетинг с нуля в консервативных промышленных отраслях. Стратегия, бюджет, аналитика, digital — с измеримым ROI.
10 лет
в маркетинге
>5 лет
руководства
3 проекта
одновременно
Мария Хоггетт
Директор по маркетингу · B2B Industrial
Карьера
Ключевые проекты 2019–2026
Три параллельных бизнес-направления с одновременным управлением маркетингом, командами и бюджетами.
➔ Листайте
Экспертиза
Навыки и направления
Стратегия и аналитика
Цели, метрики, план действий, стратегия и бюджет.
Запуск брендов
Создание брендов и вывод новых проектов на рынок.
Digital & E-com
Сайты, маркетплейсы. Рост онлайн-обращений.
Дизайн & Контент
Айдентика, копирайтинг, соцсети, презентации.
Мультипроектность
Ивенты, выставки, GR. Параллельное ведение.
Примеры и кейсы
7 кейсов — разные компетенции
Нажмите на карточку кейса, чтобы открыть галерею с деталями и цифрами.
Кейс #1 · YG-1 RUS
Построение стратегии. Анализ рынка.
yg-1-rus.ru
$379M рынокЛидер ввоза
Подробнее →
Кейс #2 · YG-1 RUS
Планирование. Бюджет и оптимизация.
ISO 9001
−40% бюджетROI-фокус
Подробнее →
Кейс #3 · YG-1 RUS
Маркетинговые акции. Ликвидация.
B2B Промо
€115К / 2 месROI ×15
Подробнее →
Кейс #4 · NC Tools
Запуск бренда New Century с нуля.
nc-tools.ru
₽65М выручка+185% OZON
Подробнее →
Кейс #5 · YG-1 RUS
Выставки NMF-EXPO. Оценка ROMI.
Лиды → CRM
ROMI 1:9295 новых клиентов
Подробнее →
Кейс #6 · NMF-EXPO
360° маркетинг: от идеи до запуска.
nmf-expo.ru
₽150М оборот6764 посетителей
Подробнее →
Кейс #7 · НСПОИМ
GR. Отраслевой союз с нуля.
nspoim.ru
52 компании83 ивента
Подробнее →
Аналитика рынка
YG-1 RUS
KPI Рынка
379MЕмкость рынка (₽)
269MИмпорт (₽)
110MПроизводство РФ (₽)
Задачи и решение
• Оценка объемов рынка, импорт, производство, экспорт. Вывод по спросу/потреблению.
• Продуктовая сегментация – оценка потенциальных товарных групп для фокусировки.
• Анализ конкурентов - цены, продукты, активности.
• Объемы импорта и доля компании на рынке.
Отчет лег в основу стратегического плана компании на 2026 год: перераспределение бюджета по каналам, фокус на приоритетных сегментах, корректировка продуктового портфеля. Формат – ежегодный + обновление 1 раз в полугодие.
• Продуктовая сегментация – оценка потенциальных товарных групп для фокусировки.
• Анализ конкурентов - цены, продукты, активности.
• Объемы импорта и доля компании на рынке.
Отчет лег в основу стратегического плана компании на 2026 год: перераспределение бюджета по каналам, фокус на приоритетных сегментах, корректировка продуктового портфеля. Формат – ежегодный + обновление 1 раз в полугодие.
Страницы из отчета
Структура производства в РФ
Доля в импорте
Экономические факторы
Итоговые рекомендацииПланирование и бюджет. ISO 9001
YG-1 RUS
Цель и Задача
Сократить бюджет на 40%+ при сохранении присутствия и доли голоса.
Процесс оптимизации
Digital Инсорсинг digital-продвижения
Логистика / Китай Прямые поставки cувенирной продукции и печать каталогов — закупка/изготовление в Китае
Ассортимент Оптимизация каталогов - вывод неликвидов и снятых с производства позиций → сокращение объема печати
Стратегия Фокус на ROI - Усиление digital-каналов, отказ от малоэффективных мероприятий
Результат
40%Экономия бюджета
ROI+Сохранение охватов
Экономия 40%+ с сохранением охвата, качества материалов и лояльности клиентов.
Страницы из отчета
Структура бюджета
Активности эконом-сегмент
Мероприятия премиум-сегмент
Итоговые рекомендации (часть)Ликвидация неликвидов: от склада к выручке.
YG-1 RUS
Проблема и Задача
• На складе накопилась неликвидная продукция без оборачиваемости 3-5 лет
• Товары занимали площади, генерировали затраты на хранение
• Часть позиций снята с производства
Задача: Освободить склад, вернуть капитал, не разрушая ценовое позиционирование.
• Товары занимали площади, генерировали затраты на хранение
• Часть позиций снята с производства
Задача: Освободить склад, вернуть капитал, не разрушая ценовое позиционирование.
Решение: 2 сегмента / 3 механики
Разработка механик
Конечные заказчики
Онлайн-аутлет на сайте Скидка 30%. Промо: рассылки, SMM.
Дистрибьютеры
3 волны распродаж Скидка 50-80%. Лимит: 2 недели на категорию.
Конкурс «Лидер аутлета» 29 компаний. Приз: сертификат на путешествие.
Результат
38%Склада реализовано
x15ROI механики
115 000 EURИТОГО ПРОДАНО ЗА 2 МЕСЯЦА
Примеры
Промышленный аутлет
Рассылки дистрибьютерамЗапуск бренда с нуля: New Century Tools
от идеи до 65 млн ₽ оборота
Контекст и Вызов
Ситуация: Массовый выход дешевых китайских брендов на рынок РФ.
Проблема: Основной бренд YG-1 (Premium) слишком дорог для конкуренции в эконом-сегменте.
Задача: Запустить «собственный Китай» (Economy сегмент), сохранив стандарты качества и тех. поддержки.
Проблема: Основной бренд YG-1 (Premium) слишком дорог для конкуренции в эконом-сегменте.
Задача: Запустить «собственный Китай» (Economy сегмент), сохранив стандарты качества и тех. поддержки.
Моя личная роль в запуске
1
Аналитика и Подбор
Провела анализ конкурентов и рынка. Совместно с коммерческим и техническим отделом определили группу товаров для первой закупки партии.
2
Контент-фундамент (Ручная работа)
3000+ SKU: Вручную собрала все характеристики, сплавы и режимы обработки. Сверстала каталог (150 стр.) и наполнила сайт карточками товаров.
3
B2B Канал и Выставки
Личные переговоры с ключевыми дилерами для закупки под склад. Дизайн выставочного стенда, наборов инструмента и брошюр.
4
E-commerce и Маркетплейсы
Вывод 450 ТОП-позиций (ABC-анализ) на Ozon и ВсеИнструменты.ру. Полный цикл: SEO, инфографика, РК, работа с отзывами.
Кейс: Геймификация дилеров
2 076 000 ₽ Акция «Стань лучшим в декабре»: Конкурс среди дилеров на объем закупки от 100 тыс. руб.
Приз: Сертификат на отдых (50к).
Итог: Участники акции за месяц купили на 2.07 млн ₽. Победитель купил на 601к.
Приз: Сертификат на отдых (50к).
Итог: Участники акции за месяц купили на 2.07 млн ₽. Победитель купил на 601к.
Результаты проекта
65 МЛН ₽ Оборот за первый год (все каналы)
1 МЛН ₽/мес Выручка на OZON (Февраль 2026)
4 МЛН ₽ Продано через "Все Инструменты"
+66% Рост Ozon (Дек-Фев)
Галерея проекта
Сайт бренда
Витрина продукции
Карточка товара
Оф. дистрибьютеры
Страница каталога
Ozon инфографика
График роста продажВыставки: системный подход
YG-1 RUS • Окупаемость и масштабирование
1:9ROMI ПРОЕКТА
€1,3МПРОДАЖИ (6 МЕС)
Масштаб окупаемости
Инвестиции Прибыль
Затраты на организацию составили менее 11% от итоговой выручки по контрактам
Механика реализации
ДО выставки
Рассылки, промо в соцсетях, мотивация отдела продаж.
ВО ВРЕМЯ
Live-демонстрации, VIP-активности, оцифровка анкет.
ПОСЛЕ
Сегментация по ИНН, передача в CRM.
Динамика эффективности (2024 vs 2025)
Посетители 538 → 605
Запланированные встречи 137 → 164
Новые клиенты (%) 31% → 48%
Подписчики Telegram / VIP-гости 90 → 260
Фотоотчет
Отчеты 2024-2025
Зона контакта
Переговоры
Продуктовая презентацияNMF-EXPO: Построение бизнес-машины с нуля
Роль: Директор по маркетингу и развитию (Фактически — Founder проекта)
150,2 МЛН ₽ОБОРОТ К 2025 ГОДУ (РОСТ В 3.8 РАЗА)
7 090 м²МАСШТАБ ЭКСПОЗИЦИИ (КРОКУС ЭКСПО)
Динамика развития проекта (2023 → 2025)
Выручка (Млн ₽)
3.8x Рост
Аудитория (Чел)
+40% Рост
Экспозиция (м²)
+50% Рост
FOUNDER'S JOURNEY: ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ
STRATEGY & LEGAL
Фундамент и запуск с 0₽
Я начала проект с чистого листа: разработала нейминг и логотип, открыла юридическое лицо и внедрила Bootstrap-модель. Привлекли ₽10М предоплаты от первых трех экспонентов, что позволило забронировать Крокус Экспо без стартового капитала. Сформировала команду и наладила все бизнес-процессы.
SALES & NETWORKING
Коммерция и Партнерская сеть
Продажи стендов — это была моя личная ответственность. Используя свои связи в отрасли, я проводила переговоры с топ-менеджментом компаний, убеждая их входить в новый проект. Результат — рост до 81 компании-экспонента за 3 года.
PRODUCTION & CONTENT
Маркетинговая машина 360°
Весь контент я создавала «руками»: от структуры сайта и SEO до дизайна билбордов и монтажа промо-роликов. Запускала сквозную аналитику и дашборды задач. Лично презентовала выставку на крупных встречах союза НСПОИМ, формируя экспертное сообщество вокруг бренда. Заключала партнерские соглашения, в том числе на уровне GR.
PRODUCING
Деловая программа и Медиа
Я полностью «спродюсировала» деловую программу: от поиска спикеров до организации прямых трансляций. Каждый ролик до сих пор приносит охваты. Это превратило выставку из торговой площадки в главный медиа-хаб отрасли.
OPERATIONS
Полевая работа (Ground Ops)
Я знаю каждую деталь этого проекта, потому что жила на площадке с первого дня монтажа до последнего дня демонтажа. Контролировала все: от застройки стендов и навигации до сопровождения каждого экспонента.
Фотоархив проекта
Статистика 2023-25
Деловая программа
Фотоотчет площадки
SEO и охваты
Рекламные кампании
Партнерские сети
GR 2025НСПОИМ: Создание отраслевой экосистемы
Роль: Со-основатель • Директор по маркетингу • GR-лидер
Масштаб организации (2020 → 2024)
100+ МИЛЛИАРДОВ ₽ Суммарный оборот компаний-членов союза (Рост в 10 раз)
+117% Рост числа участников (от 24 до 52)
524% Рост охвата в медиа (YouTube / Digital)
Моя роль: от идеи до вхождения в РСПП
Брендинг и Смыслы
- Создание с нуля: разработка философии, стиля, логотипа и сайта nspoim.ru.
Digital-хаб: запуск всей IT-инфраструктуры, YouTube-канала и систем рассылок.
Стратегия: формирование позиционирования союза как главного экспертного органа.
Government Relations
- РСПП: личное участие в вхождении союза в состав Правления РСПП.
Лоббирование: эффективное взаимодействие с Минпромторгом и госорганами.
Экспертиза: подготовка отраслевых отчетов, меняющих ландшафт рынка.
Event Management (83 проекта)
- Масштаб: от закрытых VIP-туров (Кольский п-ов) до конференций в Сколково.
Экспозиции: организация коллективных стендов на выставках уровня «Металлообработка».
Эффект: создание культуры живого общения в консервативной среде.
Международная экспансия
- 15 регионов: расширение присутствия союза по всей территории РФ.
Партнерства: выход на рынки Китая и Беларуси, подписание соглашений.
Управление: контроль партнерской сети и бюджетов проектов.
Динамика активности (Кол-во мероприятий в год)
Итог: Системное масштабирование влияния союза в отрасли.
Фото и документы
Развитие за 5 лет
Вхождение в РСПП
Конференция Сколково
Выставка 2021
Бизнес-тур (Кольский)
Календарь событийОбразцы работ
Дизайн • Веб • Копирайтинг
Дизайн и брендинг
Визуальные коммуникации, мерч и промышленный дизайн для B2B.
➔ Листайте
Фирменный шоппер
Набор кружек YG-1
Брендированный зонт
Дорожная сумка
Календарь 2026
Футболка поло
Брендированная кепка
День Партнера 2025
Инженерный код
Рюкзак-трансформер
ВЕБ‑сайты (часть примеров)
Разработка структуры, прототипирование и наполнение контентом.
Копирайтинг
A4-превью со ссылками на статьи, пресс-релизы и экспертные материалы.
➔ Листайте
Инструменты
Навыки управления и стек
Контакты
Связаться со мной
✉️
Email
maria@hoggett.ru
✍
Telegram
@maria_hoggett
📞
Телефон
+7 962 977 74 51
💼
TenChat
@MaryHoggett
Большое Вам спасибо!
Когда я садилась делать это портфолио, передо мной встала дилемма: за 10 лет в маркетинге накопилось столько проектов, что если бы я попыталась рассказать про каждый — это портфолио никогда бы не увидело свет :-) Поэтому я выбрала самые разные кейсы, чтобы показать широту компетенций.
Важное признание: если вы подумали: "Вау, она слишком крутой специалист, нам такой не подойдет" — это не так! Я самый обычный человек. С горящими глазами, который просто любит то, что делает — будь то стартап или мега-корпорация.
За 10 лет в маркетинге я реализовала десятки проектов — здесь собраны некоторые из них. Я искренне люблю свое дело и всегда открыта новым вызовам, от стартапов до корпораций.
Буду рада обсудить ваши задачи!
С уважением, Мария Хоггетт.
Скопировано!