Портфолио
Директор по маркетингу,
который превращает
B2B в digital-ready
Строю маркетинг с нуля в консервативных промышленных отраслях. Стратегия, бюджет, аналитика, digital — с измеримым ROI.
10 лет
в маркетинге
>5 лет
руководства
3 проекта
одновременно
Мария Хоггетт
Директор по маркетингу · B2B Industrial
Карьера
Ключевые проекты 2019–2026
Три параллельных бизнес-направления с одновременным управлением маркетингом, командами и бюджетами.
➔ Листайте
Экспертиза
Навыки и направления
Стратегия и аналитика
Цели, метрики, план действий, стратегия и бюджет.
Запуск брендов
Создание брендов и вывод новых проектов на рынок.
Digital & E-com
Сайты, маркетплейсы. Рост онлайн-обращений.
Дизайн & Контент
Айдентика, копирайтинг, соцсети, презентации.
Мультипроектность
Ивенты, выставки, GR. Параллельное ведение.
Примеры и кейсы
7 кейсов — разные компетенции
Нажмите на карточку кейса, чтобы открыть галерею с деталями и цифрами.
Кейс #1 · YG-1 RUS
Построение стратегии. Анализ рынка.
yg-1-rus.ru
$379M рынокЛидер ввоза
Подробнее →
Кейс #2 · YG-1 RUS
Планирование. Бюджет и оптимизация.
ISO 9001
−40% бюджетROI-фокус
Подробнее →
Кейс #3 · YG-1 RUS
Маркетинговые акции. Ликвидация.
B2B Промо
€115К / 2 месROI ×15
Подробнее →
Кейс #4 · NC Tools
Запуск бренда New Century с нуля.
nc-tools.ru
₽65М выручка+185% OZON
Подробнее →
Кейс #5 · YG-1 RUS
Выставки NMF-EXPO. Оценка ROMI.
Лиды → CRM
ROMI 1:9295 новых клиентов
Подробнее →
Кейс #6 · NMF-EXPO
360° маркетинг: от идеи до запуска.
nmf-expo.ru
₽150М оборот6764 посетителей
Подробнее →
Кейс #7 · НСПОИМ
GR. Отраслевой союз с нуля.
nspoim.ru
52 компании83 ивента
Подробнее →
Аналитика рынка
YG-1 RUS
379M
Емкость рынка (₽)
269M
Импорт (₽)
110M
Производство РФ (₽)
Задачи и решение
-
• Оценка объемов рынка, импорт, производство, экспорт. Вывод по спросу/потреблению.
• Продуктовая сегментация – оценка потенциальных товарных групп для фокусировки.
• Анализ конкурентов - цены, продукты, активности.
• Объемы импорта и доля компании на рынке.
Отчет лег в основу стратегического плана компании на 2026 год: перераспределение бюджета по каналам, фокус на приоритетных сегментах, корректировка продуктового портфеля. Формат – ежегодный + обновление 1 раз в полугодие.
Страницы из отчета
Структура производства в РФ 
Доля в импорте 
Экономические факторы 
Итоговые рекомендации (часть) Планирование и бюджет. ISO 9001
YG-1 RUS
40%
Оптимизация
ROI+
Эффективность
Задачи и решение
- Сократить бюджет на 40%+ при сохранении присутствия и доли голоса.
Оптимизация:
• Инсорсинг digital-продвижения
• Прямые поставки cувенирной продукции и печать каталогов — закупка/изготовление в Китае
• Оптимизация каталогов - вывод неликвидов и снятых с производства позиций → сокращение объема печати
• Фокус на ROI - Усиление digital-каналов, отказ от малоэффективных мероприятий
Экономия 40%+ с сохранением охвата, качества материалов и лояльности клиентов.
Страницы из отчета
Структура бюджета 
Активности эконом-сегмент 
Мероприятия премиум-сегмент 
Итоговые рекомендации (часть) Ликвидация неликвидных запасов: от замороженного склада к выручке.
YG-1 RUS
115 000 €
Выручка за 2 мес.
x15
ROI от игровой механики
Задачи и решение
- Проблема:
• На складе накопилась неликвидная продукция без оборачиваемости 3-5 лет
• Товары занимали складские площади, генерировали затраты на хранение
• Часть позиций снята с производства
Задача:
• Освободить склад, вернуть замороженный капитал, не разрушая ценовое позиционирование бренда на рынке Решение: 3 механики для 2 сегментов
КОНЕЧНЫЕ ЗАКАЗЧИКИ -> Онлайн-аутлет на сайте. Скидка 30%. Промо: рассылки, SMM.
ДИСТРИБЬЮТЕРЫ -> Внутренние анонсы. + 3 волны распродаж. Скидка 50-80%. Лимит по времени: 2 недели на категорию. + Конкурс «Лидер аутлета» 29 компаний-участников. Приз: сертификат на путешествие.
Результат: 38% неликвидных запасов реализовано
59% продано из категории «волны распродаж»
x15 ROI конкурса «Лидер аутлета» (победитель закупил в 15 раз больше стоимости приза)
ПРОДАНО: 115 000 EUR за 2 месяца акции
Примеры
Промышленный аутлет на сайте 
Рассылки дистрибьютерам Запуск бренда с нуля — кейс New Century (ноябрь 2024)
nc-tools.ru
65 MЛН ₽
Оборот за первый год
185%
Рост OZON MoM
Задачи и решение
-
Запуск нового бренда металлорежущего инструмента (эконом-сегмент)
Зачем: расширение портфеля, выход в low-cost сегмент для конкуренции с китайскими брендами
Вызов: нулевая узнаваемость, нет онлайн-присутствия, консервативная отрасль, отсутствие материалов от производства (только логотип)
ЧТО СДЕЛАНО СВОИМИ СИЛАМИ (без подрядчиков) Digital-инфраструктура • Сайт с каталогом 3000+ SKU (nc-tools.ru)
• Запуск на OZON: 460 карточек, SEO, РК
• Мастер-файл для дилеров (фото + характеристики)
Материалы • Каталог продукции: дизайн, верстка, печать (150 стр.)
• Позиционирование на выставках
Аналитика и оптимизация • ABC-анализ ассортимента
• Настройка и ведение РК (ДРР 3,7%)
Работа с дилерами • Переговоры, закупки под склад
РЕЗУЛЬТАТЫ (ноябрь 2024 — декабрь 2025) ₽65М Выручка через все каналы (общие продажи) ₽1,8М Продажи на OZON (787 отзывов, 337 покупателей, 458 городов) +185% Рост продаж OZON (последние 28 дней) 17 Активных дистрибьютеров ROMI 1:14
Бренд закрыл gap в эконом-сегменте и конкурирует с китайскими производителями.
Примеры
Веб-сайт бренда 
Онлайн-витрина продукции 
Карточка товара с характеристиками 
Официальные дистрибьютеры 
Страница каталога 
Карточка продукции на маркетплейсе 
Динамика роста продаж за год на Ozon Участие в выставочных мероприятиях:
системный подход от прогрева до конверсии.
YG-1 RUS
€1,3М
КОНВЕРСИЯ В ПРОДАЖИ
1:9
ROMI
Задачи и решение
- ДО выставки (прогрев, 1-2 месяца)
• Рассылки дилерам и заказчикам (анонс, приглашения)
• Промо в соцсетях (конкурсы, анонсы активностей)
• Мотивация отдела продаж: премия за назначенные встречи
ВО ВРЕМЯ выставки (4 дня) • Live-демонстрации обработки на станке
• Специальные активности (для VIP-клиентов)
• Электронные анкеты + оцифровка в реальном времени
ПОСЛЕ выставки (работа с лидами) • Все анкеты оцифрованы, проверены по базе (ИНН)
• Сегментация: новые/текущие, дилеры/заказчики
• Передача в CRM с категориями → отдел продаж
Результат: ROMI 1:9 — на каждый вложенный 1 € получено 9 € выручки. €1,3 млн продаж — конверсия в сделки по итогам участия (за 6 месяцев). Рост качества лидов — доля новых клиентов в общем потоке выросла с 31% до 48%. Эффективный нетворкинг — собрано почти 1000 целевых анкет и привлечено 260 новых B2B-подписчиков в Telegram.
Фото и результаты
Отчеты по выставкам 2024-2025 
Зона первого контакта 
Зона переговоров 
Продуктовая презентация Запуск выставки NMF-EXPO с нуля без вложений
nmf-expo.ru
3.8х
Рост выручки
6764 м²
Экспозиция
Задачи и решение
- ВЫЗОВ
Создать международную отраслевую выставку по металлообработке 5 месяцев на подготовку • 0₽ стартового капитала
BOOTSTRAP-МОДЕЛЬ 3 лояльные компании → ₽10М предоплата
→ Бронирование площадки Крокус-Экспо
→ Сбор команды - 3 сотрудника + руководитель проекта
→ Продажи новым экспонентам → окупились в 1-й год
МОЯ РОЛЬ Директор по маркетингу и развитию (руководитель проекта)
Стратегия • Маркетинг • Продажи • Деловая программа • Партнерства
РЕЗУЛЬТАТ 3.8х рост выручки — увеличение оборота с 39,1 млн до 150,2 млн ₽ за три года реализации проекта. Окупаемость за 1 год — проект вышел на прибыльность в первый же год запуска выставки с нуля. Масштабирование площадки — рост экспозиции на 50% (с 4700 до 7090 м²) и увеличение числа участников до 81 компании. Стабильный рост аудитории — ежегодный прирост посетителей, достигший отметки 6700+ целевых специалистов к 2025 году.
Примеры
Статистика проекта 2023-2025 
Деловая программа и роль в ее организации 
Фотоотчет 
SEO и продвижение 2023 
Рекламная кампания 2025 
Развитие партнерских сетей 2023 
GR 2025 НСПОИМ: Построение отраслевого союза с нуля.
nspoim.ru
52
Участника
83
Мероприятия за 5 лет
Задачи и решение
-
Национальный Союз производителей и поставщиков оборудования и инструмента для металлообработки.
Создано с нуля (2019-2020): • Фирменный стиль, логотип, сайт nspoim.ru
• Вся коммуникационная инфраструктура (YouTube, e-mail, соцсети)
• Маркетинговая стратегия
Зоны ответственности: • Стратегический маркетинг: построение функции с нуля, бренд-стратегия
• Event-менеджмент: 83 мероприятия (деловые + нетворкинг)
• GR (Government Relations): вхождение в Правление РСПП, работа с Минпромторг
• Управление проектами: бюджет, команда, партнерская сеть
• Маркетинговые материалы: отраслевые отчеты, презентации, копирайтинг
• Публичные выступления
Результаты за 5 лет: • Масштабирование союза — количество компаний-членов увеличилось более чем в 2 раза (с 24 до 52 организаций).
• Географическая экспансия — расширение присутствия в 3 раза (15 регионов), включая выход на рынки Беларуси и Китая.
• Медийный охват — рост популярности экспертного контента на YouTube на 524% (100 000+ просмотров).
Примеры
Развитие союза за 5 лет 
Организованные мероприятия 
Вступление в РСПП и Правление 
Бизнес-тур на Кольский полуостров 
Конференция. Сколково, Москва 
Конференция и собственная коллективная экспозиция. Выставка Металлообработка 2021 Образцы работ
Дизайн • Веб • Копирайтинг
Дизайн и брендинг
Визуальные коммуникации, мерч и промышленный дизайн для B2B.
➔ Листайте
Фирменный шоппер
Набор кружек YG-1
Брендированный зонт
Дорожная сумка
Календарь 2026
Футболка поло
Брендированная кепка
День Партнера 2025
Инженерный код
Рюкзак-трансформер
ВЕБ‑сайты (часть примеров)
Разработка структуры, прототипирование и наполнение контентом.
Копирайтинг
A4-превью со ссылками на статьи, пресс-релизы и экспертные материалы.
➔ Листайте
Инструменты
Навыки управления и стек
Контакты
Связаться со мной
Большое Вам спасибо!
Я выбрала разные кейсы, чтобы показать широту компетенций — от стратегии и аналитики до digital, выставок и GR.